purpose
research
evidence
theory of change
ip
blue print
finance-model
customer-exp stack
masketing
Risks & canvas ;ist
ideas
who
how change
make financa
how to present
the of c im
se canv
reve
fin pocat
cost incom ip
team
br
who we
pitch–idea
research field-interview / desk data
ip
lean canva–b idea check
customer
competor
bm pllan
-va-c–>bm
treg
finance
leagle-tax
free-lence 10
turn to pro
why are you br f-l
propo v
poforlio
rate privce
eng client
mana finace
how est author
increase worth
what you can teach
Ttoolkit
value-fact ip value evident butterfly mission statment
evident modeling enhance/new value/reuse/.阻斷
customer modeling cue-busflow-product who…
bm
blueprint modeling–operation eng-cus
helper coop
relationship modeling
mketing plan 7p engag customer finance
marteting tasks
beyon 7p time men finance-maket plan
mit
0.
intro
1. opportunity—brain storm
觀察問題 發想解答 想像行業 作法
問題 答案清單— 勝任 強項 兩組指標 AI 詢問 討論 研究一下
2. Customers - Customer Needs 客戶挫折 產品會失敗
Interviews Data Analysis
訪談完成後，循著筆記來找到最佳機會
首先，按照客戶的性別，年齡和購買行為的不同，進行(重要性)排序
找到各個客戶類型的購買關鍵。
3.Designing Your Offering -
Customer Priorities
Designing Your Offering - Competitive Differentiation
Value Proposition
1.述您的目標客戶，以免去滿足所有人的所有事
您正在用來為他們解決問題的…是哪一個產業，或是某個產業的特定領域
2.解釋您的價值承諾，並在可能的情況下，量化您的價值
3.顯示您的解決方案與當前解決方案相比要好多少
聚焦於你的目標客戶的最高優先序，
4.最後，以能夠實現承諾的獨特的策略，來支持您的承諾！
當你為價值做出承諾，盡量做到低於實力的承諾，高於期望的服務成效( Under Promise, Over Deliver)
客戶會對新公司表示懷疑，使得您有讓他們驚喜的機會
同時也會留下一些空間，給任何一個初創公司，可能意外失手的空間，
Testing Your Offering
Introduction
Testing Your Offering - MVP
Customer Acquisition
如何獲得這些客戶確認的感受，以及 您的客戶將如何幫助您開始建立所需的驅動力
即使有非常多行銷方法，並不意味著您應該使用所有這些方法，
重要的是，只要聚焦於 可以為您的產品服務帶來最大回報的管道
另一個管道是社交媒體和大眾行銷，這都很容易做到，但往往具有
低度的購買轉換率。它們可以幫助您
提高產品感知度，但我們不建議將它們作為您的主要營銷策略
個人銷售和合作關係，往往都會獲得
最高回報，儘管他們需要最長時間的投資，
但是當您親自與他們交談時，客戶更有可能更認真考慮您的產品服務，
所以就走出去。到那裡去銷售！
Business Logistics - Operations and Financials
將產品的價值轉化為收入
商業財務包括收入模型：您將如何賺錢
1 進行定價! 根據您為客戶銷售創造的價值.
2.銷售預測！隨著時間的推移您獲得的銷售額,.
3所需要的投資。您會需要多少錢？
才能讓你的事業成長發展
Financials: Revenue Models
從“客戶”那裡建立和提取價值的方式
與您嘗試從“用戶”中獲取價值所嘗試達成的方式不同
兩者都作，可能意味著都做得不好
首先是向用戶收費 要不就是訂閱費，要不然就是中介費
您的客戶，您必須建立“客戶”會關注的“用戶”基礎
Financials: Pricing
您的產品價值不一定是人們願意付出 顧客所認定的價值，
每個人都會有所不同 人會受到您的行銷活動和競爭對手相的影響
考慮您的客戶在定價方面的比較點是能夠涵蓋支出當然是很重要，
但這不是主要考慮因素
計算您需要多少銷售才能涵蓋你的支出
需要注意的是，降低價格比提升價格容易
如果您想從較低的價格開始，
反而應該考慮一開始訂高的價格再來打折扣來獲得您的目標金額
這您可以反映自己的價值，同時也讓客戶認為他們得到了很多。
Financials: Sales Projections
Financials: Investment Need